Артем Ляшанов про ценность компании
«За историями успеха скрывается жесткая статистика в 75% финтех-стартапов терпят крах из-за внутренних ошибок, которых можно было избежать», – отмечает инвестор Артем Ляшанов.
Сегодня глобальный рынок трансформируется под давлением новых регуляций США и Европы, заставляя компании балансировать между жестким комплаенсом и гибкостью. В этих условиях устойчивость инфраструктуры и готовность к киберугрозам превращаются из дополнительных опций в базовое требование для выживания бизнеса в 2026 году.
Трансформация финтех-среды
Становится ли технологическое преимущество вторичным на фоне операционной эффективности?
Текущий ландшафт подтверждает, что успех сегодня измеряется не охватом аудитории, а качеством интеграции в бизнес-цепочки. Массовый переход к B2B-моделям смещает акцент с борьбы за конечного потребителя на создание устойчивой финансовой инфраструктуры для корпоративного сектора.
Вот как это устроено механически:
- Финтех-компания пишет программный код (API), который любая другая корпорация (ритейлер, авиакомпания, маркетплейс) может вклеить в свой сервис;
- Корпоративному сектору не нужно строить сложные системы безопасности, они берут готовую, юридически чистую инфраструктуру у финтех-партнера;
- Вместо разовых комиссий с физлиц финтех-провайдер получает стабильную плату за каждую транзакцию, проходящую через его систему.
Артем Ляшанов:
«Наличие цифровых сервисов само по себе больше не является уникальным торговым предложением. В условиях выравнивания технологического стека ключевое значение приобретает эффективность рекуррентных доходов».
«Ценность компании определяется не яркостью интерфейса, а бесшовностью её интеграции в чужие операционные процессы в качестве невидимого поставщика услуг».
Финтех 2026
Высокий порог входа, обусловленный регуляторным давлением США и Европы, превратил комплаенс и кибербезопасность из конкурентных преимуществ в жесткое условие выживания.
Технологии окончательно мигрировали из области экспериментов в плоскость реальных хозяйственных операций. Сегодняшний стандарт это Account-to-Account (A2A) платежи и стейблкоины, которые обеспечивают мгновенные трансграничные расчеты без участия традиционных банков-корреспондентов.
Account-to-Account (A2A) – это технология прямых платежей со счета на счет, которая исключает посредников в виде банковских карт (Visa/Mastercard) и эквайринга.
Массовый дрейф проектов в сторону B2B-моделей изменил саму суть успеха. Компании перестали бороться за кошелек рядового пользователя и сфокусировались на поставке финансовой инфраструктуры для других корпораций.
Артем Ляшанов:
«Наличие цифровых сервисов само по себе больше не является уникальным торговым предложением. Ценность компании определяется не яркостью интерфейса, а бесшовностью её интеграции в чужие операционные процессы в качестве невидимого поставщика услуг».
Данный раздел подчеркивает трансформацию финтеха из индустрии экспериментальных стартапов в фундаментальный слой глобальной цифровой экономики.
Артем Ляшанов: Чому ідея не рятує фінтех? 5 системних помилок, які зупиняють масштабування
На папері фінтех виглядає як найбільш перспективний сектор для інвестицій, зокрема, запит на цифровізацію зростає, а проникнення смартфонів стає повсюдним. Проте реальність демонструє високий відсоток невдач. Стартапи закриваються не через відсутність ідей, а через зупинку зростання, регуляторні тупики або інфраструктурне перевантаження.
Що таке провал фінтех-стартапу?
У публічному просторі провал стартапу часто асоціюється з гучним банкрутством або офіційним закриттям. Проте в реальності фінансових технологій падіння компанії зазвичай настає набагато раніше на рівні системної деградації процесів.
Це не завжди банкрутство. Часто це нездатність досягти регуляторної стійкості, стабільності інфраструктури або масштабованості. Це виглядає як:
- Призупинення ліцензій через прогалини в комплаєнсі;
- Криза ліквідності через помилки в розрахунках;
- Постійні збої транзакцій, що руйнують довіру користувачів.
Провал фінтех-стартапу – це неможливість бізнесу синхронізувати швидкість маркетингового зростання з надійністю бекенд-інфраструктури, вимогами регуляторів та стандартами управління ліквідністю.
Помилка №1: Комплаєнс
Більшість фаундерів на старті фокусуються виключно на продукті та темпах зростання, сприймаючи регуляторні вимоги як паперову рутину.
«Регуляторна звітність це не просто папірець для центрального банку, це дзеркало здоров'я вашого бізнесу», зазначає Артем Ляшанов.
Коли комплаєнс є реактивним, стартап неминуче стикається з «регуляторним стопом» саме в момент активного масштабування. Це призводить до затримок виходу на ринок та колосальних витрат на перебудову архітектури під вимоги AML/KYC.
Рішення: Впроваджуйте compliance-by-design. Регуляторна логіка має бути інтегрована в платіжний стек із першого дня, а не добудовуватися зверху перед аудитом.
Помилка №2: Передчасна розробка власного платіжного ядра
Існує помилкова думка, що володіння повним технологічним стеком – це безумовна перевага. Проте самостійна розробка ядра на ранніх етапах часто стає пасткою.
«Будувати власні платіжні рейки на старті це все одно що будувати літак, намагаючись одночасно навчитися літати. Ви витрачаєте інженерний ресурс на те, що вже давно винайдено», підкреслює експерт.
Коли фінтех-стартап намагається будувати все власноруч із нуля, він потрапляє у пастку:
- Величезні капітальні витрати;
- Накопичення технічного боргу;
- Втрата фокусу на унікальності.
Рішення: Ви підключаєте до свого додатка вже готові, перевірені модулі (платежі, перевірка документів, обмін валют) через спеціальні цифрові шлюзи. Це дозволяє команді фокусуватися на UX та клієнтському досвіді, делегуючи складні транзакційні процеси перевіреним платформам.
Помилка №3: Ігнорування операційних ризиків
Фінтех-проблеми рідко починаються з гучних заголовків. Вони починаються тихо: помилки звірки, затримки розрахунків, невдалі виплати.
«Кожна невдала транзакція – це не просто технічна помилка, це мікротріщина у фундаменті довіри вашого клієнта», акцентує Артем Ляшанов.
Зі зростанням обсягів слабкі операційні системи стають фінансовими дірами. Якщо ви не бачите життєвий цикл транзакції в реальному часі, ви не керуєте бізнесом.
Рішення: Інвестуйте в автоматизацію звірки та наскрізний моніторинг операцій.
Помилка №4: Масштабування без гнучкої архітектури
Експансія на нові ринки завжди приносить нові ліцензійні режими та валютні складнощі. Стартапи, які щоразу переписують код під нову країну, приречені на стагнацію.
«Справжня масштабованість фінтеху полягає в конфігурації, а не в ре-архітектурі. Система має адаптуватися до нової юрисдикції зміною параметрів, а не переписуванням коду».
Рішення: Підтримка мультивалютності мають бути закладені в основу архітектури. Обирайте рішення, які дозволяють підключати нові ринки без зупинки основних процесів.
Помилка №5: Технологічні партнери, які не вміють рости
Вибір партнера на основі короткострокової ціни або ефектного демо-ролика це стратегічна помилка. Часто фаундерів підводить відсутність портативності даних або низька зрілість API партнера.
«Технологічний партнер – це ваш фундамент. Якщо він трісне при десятикратному навантаженні, весь ваш бізнес паде», попереджає Артем Ляшанов.
Рішення: Вибір інфраструктурного партнера – це стратегічне рішення. Вам потрібен фундамент, здатний витримати зростання в 100 разів без втрати продуктивності.
Цей аналіз підкреслює фундаментальну трансформацію фінтеху. Ми остаточно вийшли з ери експериментальних стартапів, де головним показником був лише темп приросту аудиторії. Сьогодні фінтех стає базовим інфраструктурним шаром глобальної цифрової економіки, де на перший план виходять стійкість, прозорість та операційна бездоганність.
